Вертоградов В. Управление продажами. 2006

• Стратегия продаж - 13
• План продаж - 16
• Риски и их нейтрализация - 20
• Организационная структура отдела продаж - 27
• Продаем напрямую или через посредников? - 29
• Подбор персонала - 42
• Идеальный продавец глазами покупателя - 42
• Где искать хороших менеджеров по продажам? - 45
• Обучение персонала - 58
• Система мотивации - 72
• Информационные технологии - 87
• Создание единой информационной среды - 89
• Защита клиентской базы компании - 95
• Оперативное управление продажами - 106
• Внедрение технологии целевого управления продажами - 123
• Прогноз продаж на основе вероятности - 127
• Прогнозирование продаж - 140
• Взаимодействие с другими подразделениями - 154
• Продажи через партнеров - 168
• Продажи государственным органам - 190
• Продажи крупным клиентам - 200
• Мифы о продажах - 210

Полный текст бесплатно:

Вертоградов В. Управление продажами. 2006 – 240 с.

Вернуться в Каталог учебников и монографий по коммерции и торговле

На нашем сайте есть Диссертации по торговле и коммерции (полные тексты)

Полный каталог литературы по экономике и праву

На главную страницу сайта

Литература по смежным темам

• МАРКЕТИНГ. Организация маркетинговой деятельности, новейшие технологии, привлечение клиентов...
  Учебники 200 позиций.
  Диссертации 80 позиций
• РЕКЛАМА. Рекламные технологии, дизайн, PR, брендинг, госрегулирование...
  Учебники 150 позиций.
  Диссертации Около 50 позиций
  
• МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Искусство выкладки товара и продаж, примеры применения, стратегия, планирование и практика...
  Книги и статьи 15 позиций
  
• ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Назначение цены на продукцию: методы, особенности, преимущеста и недостатки...
  Учебники 15 позиций.
• ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЛОГИСТИКА. Внутрихозяйственная и межцеховая логистика и транспорт, логистика снабжения и сбыта...
  Диссертации 40 позиций
  
• ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ. Управление деловыми коммуникациями, выстраивание взаимодействия сотрудников и подразделений...
  Учебники 35 позиций.
• ТАМОЖНЯ. Таможенное право, организация таможенных услуг, электронное декларирование, таможенная логистика...
  Учебники 10 позиций.
  Таможня 20 позиций
  
• ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ. Мошенничество, рейдерство, взятки и откаты...
  Учебники 15 позиций.
  Диссертации 70 позиций.
• КУЛЬТУРОЛОГИЯ. Культурная толерантность, защита памятников культуры...
  Учебники 30 позиций.
  Диссертации 35 позиций